抖音 IC 資料圖
在電商價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈之際，抖音持續(xù)出手。
7月16日，澎湃新聞?dòng)浾叽_認(rèn)到，抖音本地生活領(lǐng)域正在內(nèi)測(cè)“順手價(jià)”功能。所謂的“順手價(jià)”，頗有點(diǎn)類似于淘寶、京東此前推出的“順手買一件”功能，當(dāng)用戶在抖音完成團(tuán)購(gòu)訂單的支付環(huán)節(jié)后，可以在訂單頁(yè)面看到來(lái)自附近1公里以內(nèi)的其他團(tuán)購(gòu)商品，該商品的價(jià)格要低于常規(guī)團(tuán)購(gòu)價(jià)，抖音方面介紹為“順路消費(fèi)，專享優(yōu)惠”。
不過(guò)，抖音方面沒(méi)有對(duì)記者回應(yīng)此事。
有用戶在社交網(wǎng)站曬出抖音內(nèi)測(cè)“順手價(jià)”截圖
這也意味著，抖音在持續(xù)深化低價(jià)戰(zhàn)略。今年上半年，抖音電商宣布啟動(dòng)低價(jià)戰(zhàn)略，將 “價(jià)格力” 設(shè)定為優(yōu)先級(jí)最高的任務(wù)。
所謂的“價(jià)格力”是商品比價(jià)，若商品價(jià)格能夠低于全網(wǎng)電商平臺(tái)同款的價(jià)格，就會(huì)被打上“全網(wǎng)低價(jià)”標(biāo)簽，從而獲得更多的流量扶持，包括直播間、短視頻、搜索等渠道的流量。
基于價(jià)格力的評(píng)級(jí)，抖音電商會(huì)將商品分類為“全網(wǎng)低價(jià)”“同款低價(jià)”和“同款高價(jià)”的標(biāo)簽，在內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)價(jià)格標(biāo)簽都會(huì)更加顯眼，此外流量分配也會(huì)向低價(jià)產(chǎn)品傾斜。
今年以來(lái)，抖音電商持續(xù)內(nèi)測(cè)低價(jià)相關(guān)新功能。5月，抖音電商推出“低價(jià)好賣”頻道，篩選帶有“全網(wǎng)低價(jià)”標(biāo)簽的商品進(jìn)入該頻道。此外，抖音電商被曝光內(nèi)測(cè)“自動(dòng)改價(jià)”功能，商家可以委托平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)情況，參考平臺(tái)的建議價(jià)，在設(shè)定條件范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)改價(jià)，從而獲得更強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
今年3月，抖音電商上線“抖音商城”APP，主打“超值好物省心選”。這也是抖音首次推出的綜合性獨(dú)立電商平臺(tái)。根據(jù)抖音商城版APP界面，“低價(jià)秒殺”板塊被置于首頁(yè)頂部，占據(jù)核心位置。
加碼低價(jià)已成為電商行業(yè)的主旋律。
京東在劉強(qiáng)東的帶領(lǐng)下，持續(xù)向低價(jià)猛攻。7月16日，京東再推低價(jià)新嘗試，自7月起，每月的17日晚8點(diǎn)至18日的28小時(shí)，將推出一檔名為“京東超級(jí)18”的促銷活動(dòng)，用戶用18元即可購(gòu)買價(jià)值超千元的商品。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞，自去年以來(lái)，京東聚焦低價(jià)，先后推出百億補(bǔ)貼、9.9包郵頻道、下調(diào)免郵門檻等一系列“組合拳”。
劉強(qiáng)東曾多次在內(nèi)部講話中強(qiáng)調(diào)低價(jià)的重要性，在今年5月的講話中他表示，每個(gè)人生活選擇不同，對(duì)于不愿意拼搏的人，“你沒(méi)有錯(cuò)，但我只能說(shuō)，你就是路人，不是兄弟，也不應(yīng)該在一起共事，你的存在，對(duì)于拼搏的兄弟來(lái)說(shuō)，是不公平的。”
面對(duì)各大電商平臺(tái)的圍攻，另一家電商巨頭拼多多不愿放棄自己在低價(jià)領(lǐng)域建立的優(yōu)勢(shì)。今年6月，拼多多公示新版《拼多多“自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)協(xié)議》。據(jù)《協(xié)議》，商家開(kāi)通本服務(wù)后，平臺(tái)可根據(jù)銷售情況等因素對(duì)商家店鋪內(nèi)的全部商品進(jìn)行價(jià)格修改，不必再經(jīng)商家確認(rèn)。該新版協(xié)議于6月28日生效。
根據(jù)協(xié)議，一旦商家授權(quán)開(kāi)通“自動(dòng)跟價(jià)”功能，平臺(tái)將有權(quán)根據(jù)全網(wǎng)銷售情況、營(yíng)銷活動(dòng)等因素，在特定范圍內(nèi)對(duì)商家的所有商品（包括現(xiàn)有庫(kù)存和未來(lái)新增商品）進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，而此前平臺(tái)只能修改活動(dòng)商品的活動(dòng)價(jià)格。
拼多多方面告訴澎湃新聞?dòng)浾撸?ldquo;自動(dòng)跟價(jià)”服務(wù)是平臺(tái)為提升商家經(jīng)營(yíng)效率、維護(hù)平臺(tái)秩序、向消費(fèi)者提供更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力商品的重要營(yíng)銷服務(wù)，站內(nèi)不循環(huán)跟價(jià)，也不會(huì)無(wú)限降價(jià)。
不過(guò)，這樣的價(jià)格戰(zhàn)成效如何，卻很難評(píng)價(jià)。
今年618大促，各大電商平臺(tái)宣傳低價(jià)，取消預(yù)售環(huán)節(jié)，引發(fā)外界關(guān)注，最終戰(zhàn)績(jī)并非特別理想。據(jù)星圖監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，綜合電商平臺(tái)、直播平臺(tái)累積銷售額為7428億元。而去年的數(shù)據(jù)是7987億元，同比下降近7%。
據(jù)淘寶方面披露，在618結(jié)束后，淘天集團(tuán)召開(kāi)商家閉門會(huì)，一線業(yè)務(wù)高管到場(chǎng)參與，會(huì)上明確幾項(xiàng)變化，將于下半年正式實(shí)施。其中，淘寶將弱化絕對(duì)低價(jià)戰(zhàn)略，按照“五星價(jià)格力”分配的體系被弱化，改回按照 GMV（交易總額）分配。
“電商平臺(tái)沒(méi)有面積和貨架限制，原則上可以無(wú)限豐富非知名品牌和白牌商品。但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，上架商品已經(jīng)支出了成本，如果銷售效率不高，久而久之，商家就會(huì)對(duì)平臺(tái)失去信心，不僅不愿意設(shè)置低價(jià)售賣，甚至?xí)录苌唐冯x開(kāi)平臺(tái)。”前沃爾瑪市場(chǎng)部高管、零售電商分析人士莊帥告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>
莊帥分析稱，商家的留存是電商平臺(tái)進(jìn)行全面的、持久低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。電商平臺(tái)不僅要平衡商家的銷售效率，不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)，還要保證商家和平臺(tái)的盈利能力，才能長(zhǎng)久地保持全面低價(jià)策略，“最終，價(jià)格戰(zhàn)只能成為有限的和局部的競(jìng)爭(zhēng)，各大電商平臺(tái)將在品類優(yōu)勢(shì)、體驗(yàn)和服務(wù)差異上重新審視，有側(cè)重點(diǎn)地加大投入，形成價(jià)格之外的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”